2009年9月15日

24 Tips for Sales

銷售是有技巧的,也是需要不斷訓練才會有結果,將最近聽到包益民先生所講的銷售技巧,以及個人的一些看法,整理成投影片,與大家分享,希望面對客戶,不管是設計,或是其他產品、行業時,都有幫助。


Share/Save/Bookmark

2009年9月2日

看完設計師週後,一堆想法,準備之後好好回答

昨天再次去設計師週,仔細地看每個設計的樣貌,思考這些設計的目的,哪些到國外市場可以被接受?也跟小熊聊一下,聽聽他對於設計師連線接下來的想法。小熊很不簡單,策劃了這樣一個展覽,忙著帶媒體參觀,希望透過媒體,讓更多人瞭解台灣的設計力正一步步地成長。

我也順道跟著小熊,聽著他講解每個展區的故事,後來又有其他媒體來訪,於是我反而變成嚮導,帶著水果日報的記者看展,看展的同時,也交換了許多對於台灣發展設計、產品,甚至品牌的看法。這位記者朋友,因為是跑家居線,所以對於家居設計如數家珍,同時,也提到一些原住民利用漂流木,作出的家具,得到市場的青睞,但是卻無法大量生產,主要是,這些家具,事實上,本質上屬於藝術創作,不符合工業設計「大量複製生產」的原則,一旦要求要大量複製生產時,便出現問題。

設計不是廉價的產出,是思考後的結晶,創意人人有,大家都能作設計,就像一位廣告界前輩跟我說的:「廣告是人類的第二本能」,設計不也是?但是,能夠作出有銷售性的設計,符合使用者習性的設計,或是引起討論注意的設計,那可不是那麼容易,因為要打進使用者內心,融入使用者生活,不是只靠KUSO手法就夠了。

策略,本來就是要將自己最強或是特別的地方更加突出,做到不可取代,這樣看來,就是要靠文化了,但是如何將虛擬中的文化,落實到實體的美感設計?現階段,台灣設計師還需要跟國外多交流,多去體會國際上認同的美,因為設計不是個人藝術創作,而是要給多數人將使用的商業產品。要將我們的文化能夠被其他文化所接受,同時也該思考兩個文化間的橋接器,該長得怎樣呢?

現階段,政府政策雖然不斷釋出所謂利多,給各家業者,希望能夠促成業者與設計師的合作,這樣真的幫到兩造雙方了嗎?

我不是設計師,講設計,不免落入樂評人對於專輯說熱嘲冷的樣貌,拋出了問題,卻沒有解答,這是很不應該的,站在行銷的角度來看,我相信有些問題,可以透過行銷包裝來解決。現在點出了問題,主要也是提醒自己,未來有這些課題需要去解決。

另外,很感到欣喜的是,越來越多人願意實地去作,實地進入市場,雖然市場是越來越殘酷,西方國際對品牌操作的熟練,相對於台灣的剛起步,要成功,真的很不容易,台灣設計能否被國際接受,也還是處於剛開始的階段,但是,我還是要對於每一位參與設計師週的設計師、廠商以及工作人員至上敬意,因為,肯做,都是值得敬佩的!
Share/Save/Bookmark